П68 · Карта человека · типология v4 — полная версия · 19.08.2026
Моменты жизни человека: полная типология 12 доменов × 65 зон × 6 типов вовлечения · анатомия момента · жизненные циклы · дуга жизни · 6 сквозных осей · FCF-режимы дохода · 7 правил переходов
Полный документ, собирающий всё: v1 (сферы × типы) + v2 (анатомия, циклы, доход, переходы) + v3 (углубление дохода и переходов) + основание на атласе 93 систем мира (проект life-domains-atlas, 12.08.2026), который заменил экспертную нарезку сфер на карту, выверенную по данным. Заменяет собой все предыдущие версии.
01Основание: 93 системы мира, посчитанные по данным новое
До v4 сферы были экспертной нарезкой. Теперь под ними — атлас: 93 системы деления жизни (академические теории потребностей, национальные индексы благополучия, статклассификации времени и денег, госсписки жизненных ситуаций, супераппы, рекламные таксономии, культурные системы), закодированные по единому кодбуку. Все числа ниже пересчитаны из датасета.
94
системы в датасете · 1 128 кодировок покрытия + 564 кодировки осей
11,5/24
среднее покрытие системы: люди привыкли к фрагментам жизни
23/24
максимум в выборке: полной карты жизни в мире не существует
1,0/6
сквозных осей персонализации в среднем — почти никем не занято
Три вывода, на которых стоит вся типология:
Ядро сходится. ~10 зон встречаются в 25–40 системах из 93; коридор первого уровня у всех индексов — 7–13 доменов. Значит, 12 доменов — не произвол, а центр распределения.
Целостность — сама по себе продукт. Ни одна система не покрывает все 12 доменов явно. Человек привык, что его жизнь режут кусками: банк видит деньги, фитнес — тело, госуслуги — события. Компаньон, который видит всё, — новая категория, а не улучшение существующей.
Персонализация — открытая позиция. Сквозные оси (стадия жизни, роли, режим, приоритет, радиус, культурные веса) есть в среднем у 1 системы из 6 возможных. Именно они отличают компаньона от каталога сервисов.
Прежние 10 сфер по ширине покрытия давали Σ19/24 — 91-й перцентиль среди мировых систем, шире большинства. Но датасет показал пять недотянутых доменов: Быт и логистика, Партнёрство и любовь, Творчество, Смысл (был смешан с социумом), Дом (частично). v4 принимает карту атласа: 4 макро-оси (три эмпирические оси мотивации Agency / Communion / Meaning + материальный фундамент) → 12 доменов → 65 зон калибра «фасет ВОЗ».
Ось I · ФУНДАМЕНТ — иметь и поддерживать
1Тело и здоровье
1.1 профилактика и чекапы · 1.2 болезни и лечение · 1.3 психика и эмоции · 1.4 сон и энергия · 1.5 фитнес и движение · 1.6 питание · 1.7 внешность, красота и стиль
2Дом и среда
2.1 покупка/аренда жилья · 2.2 стройка и большой ремонт · 2.3 владение: коммуналка, страховки, обслуживание · 2.4 обустройство и уют · 2.5 дача и второе жильё · 2.6 переезд и релокация
3Деньги и защита
3.1 доходы и бюджет · 3.2 долги и кредиты · 3.3 сбережения и инвестиции · 3.4 капитал, пенсия и длинные цели · 3.5 налоги и подписки · 3.6 страхование и подушка · 3.7 документы, право, наследство
4Быт и логистика добавлен
4.1 еда и закупки · 4.2 вещи и гардероб · 4.3 бытовые услуги и уход за домом · 4.4 мобильность: авто/EV, ТО, штрафы, транспорт · 4.5 цифровая жизнь: устройства, аккаунты, безопасность
Ось II · СВЯЗИ — любить и принадлежать
5Партнёрство и любовь добавлен
5.1 поиск и свидания · 5.2 отношения и кризисы · 5.3 свадьба и союз · 5.4 расставание и развод · 5.5 близость
6Семья и род
6.1 беременность и рождение · 6.2 родительство по возрастам · 6.3 образование и развитие детей · 6.4 забота о родителях · 6.5 род, поколения, семейные связи · 6.6 утрата и память · 6.7 питомцы
7Люди и сообщество
7.1 дружба · 7.2 соседство и локальное сообщество · 7.3 волонтёрство и помощь · 7.4 клубы, сцены, субкультуры · 7.5 гражданское участие · 7.6 репутация и социальная сеть
—
Партнёрство отделено от семьи намеренно: разные задачи, разные моменты, разные деньги. В датасете 60% упоминаний партнёрства — частичные: домен есть, но спрятан внутри «семьи».
Ось III · ДЕЛО — мочь и достигать
8Работа и дело
8.1 поиск работы · 8.2 карьера и рост · 8.3 смена траектории · 8.4 своё дело и бизнес · 8.5 мастерство и профессия · 8.6 выход: пенсия, саббатикал
9Учёба и развитие
9.1 экзамены и формальное образование · 9.2 навыки: ИИ, языки, профессия · 9.3 темы «для себя» · 9.4 чтение и информационная диета · 9.5 наставники и среда роста
10Творчество и выражение добавлен
10.1 творческая практика · 10.2 сцена и публикация · 10.3 коллекции и собирательство · 10.4 креативные проекты
—
Творчество — самый «скрытый» домен мира: 77% упоминаний частичные, явным его делают лишь 5 систем из 94. Здесь дешевле всего создать новизну — достаточно вынести на первый уровень.
Ось IV · СМЫСЛ — быть и переживать
11Отдых и впечатления
11.1 повседневное восстановление · 11.2 хобби: новичок→мастер, снаряжение · 11.3 игра и гейминг · 11.4 путешествия · 11.5 события и развлечения · 11.6 природа и активный отдых
12Смысл и идентичность отделён
12.1 ценности и мировоззрение · 12.2 вера и духовная практика · 12.3 призвание и икигай · 12.4 вехи, ритуалы, праздники и даты · 12.5 наследие и конец жизни · 12.6 отношения с будущим: планы, страхи, надежды
Что изменилось против прежних 10 сфер: появились «Быт и логистика» (крупнейшая статья и денег, и времени по мировой статистике — но её теряют все wheel-of-life карты), «Партнёрство» (отделено от семьи), «Творчество» (было строкой внутри социума); «Смысл» отделён от «Людей и сообщества» — волонтёрство и клубы это связи, а ценности, вера, ритуалы, наследие — отдельная ось; «Мобильность» и «Питомцы» не исчезли, а стали зонами (4.4 и 6.7) — калибр зоны, а не домена. Капитал = зона 3.4, коллекционирование = зона 10.3.
03Шесть типов вовлечения
Вторая координата и главная ось типологии: не «про что» момент, а как человек в нём живёт. Тип диктует форму компаньона и модель денег — при одном и том же доменном ядре.
Событие
Event · раз / редко
Точка с дедлайном и высоким чеком, часто меняет статус необратимо. Прожил — закончилось.
Компаньон: провести за руку Деньги: разовый чек / % сделки
Опора на факты: типы подтверждены исследованиями Луны и спринта Открытия — «фоновые заботы» = сбор документов 42% раздражения при 65% «делаю сам»; «пути» = запрос на проведение за руку (Мастер-виза: 80% ценности, 33% CORE); «увлечения» = премиум-потребление живёт в лайфстайле, а не в финансах; универсальный «умный помощник» без типа и домена дал максимум отклика людей (U=4,0), но размытую монетизацию.
04Сверка типологии с атласом: 3 типа моментов → 6 валидация
Атлас выделяет три типа моментов на третьем уровне карты — событие-переход, проект-эпизод, рутина-практика. Наши шесть типов — не альтернатива, а более дробная сетка того же деления: три «атласных» типа расщепляются по мотивации и роли компаньона.
Тип момента в атласе
Источник банка
Наши типы
Почему расщепили
Событие-переход точка, меняет статус, высокий стресс
Holmes-Rahe 43 события с весами 11–100 · EU SDG 21 процедура · Госуслуги 19 ЖС · банковские QLE
Событие + Кризис
Выбранное событие (свадьба) и прилетевшее (авария) требуют противоположного поведения компаньона: подготовка против стабилизации. Смешивать их — терять оба.
Проект-эпизод цель с фазами, новичок→результат
личные проекты · таксономия целей Ford & Nichols
Путь (+ фаза входа в Увлечение)
Проект с финишем ради результата (похудение) и проект ради удовольствия (научиться играть) монетизируются по-разному: первый закрывается, второй перерастает в состояние.
Рутина-практика повторяется, финала нет
статистика использования времени (ICATUS) · расходов (COICOP) · банковские транзакции
Состояние + Фон + зрелое Увлечение
Главное различие внутри рутин — хочет ли человек в ней находиться. Роль (родитель) — да, обязаловка (налоги) — нет, увлечение (сад) — да и с радостью. Три разных продукта.
Практический эффект сверки: у нас есть готовый банк моментов с весами — 43 события Холмса-Рэя со шкалой стресса, 21 процедура ЕС, 19 жизненных ситуаций Госуслуг, задачи возрастов. Вес события = стресс × денежный поток × предсказуемость — это и есть приоритет входа для фабрики.
05Карта: человек и 12 доменов
В центре — профиль как битемпоральный граф: копится и развивается, помнит не только факты, но и «что было известно когда». Маркеры у моментов показывают тип вовлечения. Один профиль связывает домены — в этом вся экономика: CAC платится один раз, LTV собирается из многих моментов.
событие путь состояние увлечение фон кризис
06Анатомия момента утверждено
Внутри любого момента — одна и та же конструкция: ядро (то, вокруг чего всё крутится) + процессные и структурные элементы + пять обвязок + кастомные доменные элементы. Это спецификация сборки компаньона из кубиков: ядро задаёт сценарий, обвязки — стандартные модули, кастом — доменную работу.
Ядро: объект · цель · темаТри вида ядра. Объект (машина, дом, ребёнок, собака, коллекция) — вокруг него владение и уход. Цель или целевое событие (марафон, поступление, переезд) — вокруг неё план и задачи. Тема (вино, история, ИИ) — вокруг неё интерес и прогресс. Вид ядра определяет грамматику момента.
Процессные элементы — что делатьЗадачи, план, расписание, ритуалы, триггеры: «пора менять резину», «через месяц прививка», «через 6 недель длинная тренировка».
Структурные элементы — что иметьВещи и снаряжение, подключённые сервисы, люди-роли (врач, тренер, мастер, юрист). То, что нужно купить, завести или найти.
Пять обвязок — сквозные слои💰 финансовая (бюджет, платежи, страховки) · ⚖️ регуляторная (правила, лицензии, налоги, разрешения) · 📚 документально-знаниевая (документы, база знаний, экспертиза — тот самый знаниевый слой внутри каждой сферы) · 🧠 ментальная (мотивация, тревога, уверенность) · 👥 социальная (семья, эксперты, комьюнити).
Кастомные элементыДоменная специфика, добавляется при сборке: у беременности — календарь триместров, у машины — VIN-история, у коллекции — каталог и провенанс.
Обвязки💰 расходы и амортизация · ⚖️ штрафы, техосмотр · 📚 документы и история · 🧠 «а вдруг обманут в сервисе» · 👥 клуб владельцев
Кризис рядомавария → компаньон уже знает всю историю → вокруг машины разворачивается весь кейс
Пример 2 · ядро-ЦЕЛЬ: «Первый марафон» (зона 1.5)
Процессноеплан тренировок 16 недель · календарь стартов · сон и питание
Структурноекроссовки · часы · слот на забег · тренер
Обвязки💰 бюджет · ⚖️ медсправка · 📚 методики · 🧠 мотивация в неделю спада · 👥 беговой клуб
Переходцель достигнута → ответвление «бег как образ жизни» или архивация с памятью
Внешняя валидация: анатомия почти дословно совпала с матрицей Макса-Нифа (Чили, 1991), где каждая потребность живёт в четырёх экзистенциальных режимах: быть (состояние → наша ментальная обвязка) · иметь (ресурсы → структурные элементы) · делать (практики → процессные элементы) · взаимодействовать (места и люди → социальная обвязка). Мы пришли к тому же от продуктовой логики и добавили финансовый, регуляторный и знаниевый слои — то, чего у Макса-Нифа нет, потому что он не проектировал сервис.
07Матрица полноты: 12 доменов × 6 типов
Проверка покрытия: в каждой клетке должны находиться моменты. Пустая клетка — либо её честно нет, либо мы её ещё не увидели. Примеры не исчерпывающие; полная популяция (~300–500 моментов) — следующий шаг.
Домен
Событие
Путь
Состояние
Увлечение
Фон
Кризис
1 Тело и здоровье
плановая операция · роды
похудение · восстановление · подготовка к старту
хроника · сон · психика · менопауза
фитнес-жизнь · долголетие · уход за собой
чекапы · ДМС · записи · лекарства
внезапный диагноз · травма
2 Дом и среда
покупка/продажа · переезд
стройка · большой ремонт
владение · дача · умный дом
интерьер · сад · DIY
коммуналка · страховки · обслуживание
залив · пожар · спор с застройщиком
3 Деньги и защита
наследство · крупная сделка
выход из долгов · накопить на цель · научиться инвестировать
капитал · портфель · пенсионный план
трейдинг и крипта как азарт
налоги · платежи · подписки · документы
потеря дохода · мошенники · заморозка
4 Быт и логистика
покупка авто · большая покупка
права · переход на EV · цифровая уборка
владение авто · гардероб · цифровая жизнь
мото · вело · гаджеты как хобби
закупки · ТО · штрафы · уборка · подписки устройств
поломка в дороге · взлом аккаунта · кража
5 Партнёрство
свадьба · помолвка
поиск партнёра · выход из кризиса пары
отношения как практика
совместные ритуалы и традиции
даты · подарки · быт пары
расставание · развод · измена
6 Семья и род
рождение · выпускной · юбилей
беременность→ребёнок · образование детей · щенок→собака
родительство · забота о родителях · жизнь с питомцем
генеалогия · семейные традиции · выставки питомцев
школьная логистика · семейные документы · ветрутина
утрата · болезнь близкого · потеря питомца
7 Люди и сообщество
переезд в новое сообщество
вход в круг · построение сети
дружба · соседство · клубы · волонтёрство
сцены и субкультуры
поддержание связей · поздравления
конфликт · репутационный удар · одиночество
8 Работа и дело
оффер · увольнение · продажа доли
смена карьеры · своё дело · первый руководитель · выход на пенсию
соло/фриланс · владелец бизнеса · мастерство
side-project · менторство
отчётность · бюрократия ИП · рабочая рутина
потеря работы · крах бизнеса · выгорание
9 Учёба и развитие
экзамен · защита · сертификация
освоить ИИ · язык до уровня · программа/MBA
непрерывное развитие в профессии
темы «для себя» · чтение · наставники
информационная диета · подписки на знания
обесценивание профессии
10 Творчество
первая выставка · публикация
от идеи до готовой вещи · книга
коллекция как собрание и актив
творческая практика · сцена · собирательство
хранение и каталогизация
утрата работ или коллекции · творческий блок
11 Отдых и впечатления
большая поездка · турнир · концерт
новичок → мастер в хобби · подготовка похода
travel-жизнь · nomad · сезонный ритм
хобби · гейминг · природа · кемпинг
визы · брони · снаряжение · мили
форс-мажор в поездке · травма в хобби
12 Смысл и идентичность
важное решение о жизни · ритуал перехода
духовный путь · поиск призвания · терапия смысла
практика · вера · ценностная работа
философия · история · «большие вопросы»
даты · ритуалы · подарки · память о близких
кризис смысла · конец жизни
08Жизненные циклы шести типов утверждено
Единой лестницы потребностей нет — у каждого типа свой процесс от возникновения до правильной архивации. Архив уходит в профиль-граф: опыт остаётся, момент закрыт. Это каркас функций компаньона по типам.
Событие
возникло / решился→разобраться→подготовка: план, бюджет, документы→проведение→закрытие хвостов→архивация + память
Путь
вход / решение→диагностика «где я»→траектория и фазы→движение + пересборка плана→финиш→архивация → переход (блок 15)
Состояние / роль
онбординг в роль→рутинное ведение + мониторинг→события внутри (циклы)→периодический пересмотр→передача / завершение роли→архивация истории
Увлечение
искра / вход→первые шаги + снаряжение→прогресс · быть в теме · комьюнити→мастерство / идентичность→пауза ↔ возврат→тихая архивация без вины
Фоновая забота
подключение / доверие→автопилот «сделано за тебя»→исключения — к человеку→периодический отчёт→непрерывно; архив = журнал
Кризис
сигнал → стабилизация (первые часы)→разбор ситуации→план восстановления→проведение→выводы и защита на будущее→архивация → часто рождает путь или состояние
Два принципа, которые легко потерять при реализации. Тихая архивация без вины: если человек оставил увлечение, компаньон закрывает его молча и без укоров — и не напоминает потом. Кризис почти всегда рождает продолжение: диагноз становится путём лечения и состоянием хроники; увольнение — путём поиска и новым состоянием. Компаньон, который проводит через кризис, автоматически получает следующий момент.
09Дуга жизни: где концентрируются моменты утверждено
Возраст определяет, какие моменты «горячие». Состояния и увлечения тянутся через всю дугу; события, пути и кризисы кластеризуются. Стадии сверены со стадиями развития (Эриксон, Хэвигхерст, Левинсон, Арнетт) и с lifestage-сегментациями индустрии.
18–25 · старт emerging adulthood
25–35 · сборка жизни окно перехода 28–33
35–50 · пик нагрузки окно перехода 40–45
50–65 · перестройка
65+ · новая глава
Пути
образование · первая работа · права · релокация · поиск партнёра
карьерный рост · своё дело · беременность→ребёнок · ипотека и жильё
смена карьеры · стройка дома · дети→подростки→вузы · освоить ИИ
выход на пенсию · здоровье-перестройка · передача дела · поиск призвания
новая жизнь на пенсии · наследование · духовный путь
Состояния
съём жилья · питомец · первая работа как роль
родительство · владение авто и жильём · отношения
капитал · хроника у себя · забота о родителях · бизнес
здоровье-мониторинг · внуки · коллекция как актив
долголетие · сопровождение быта · род и память
Увлечения
гейминг · спорт · сцена · субкультуры
бег · путешествия · фото · творческая практика
гольф · вино · дача · лыжи · собирательство
сад · коллекции · круизы · «темы для себя»
генеалогия · творчество · клубы · наставничество
Кризисы-риски
первые деньги · конфликты съёма · разрыв отношений
развод-риск · ипотечный стресс · выгорание раннее
здоровье-звонки · кризис бизнеса · болезнь родителей
диагнозы · потеря работы 50+ · опустевшее гнездо
утраты · падения · мошенники · одиночество
Задача возраста
идентичность и автономия: «кто я и на что живу»
близость и укоренение: партнёр, дом, дело
генеративность: вклад, дети, дело, ответственность за других
пересборка: что дальше, когда главные роли меняются
целостность: смысл прожитого, передача, наследие
10Шесть сквозных осей персонализации новое из атласа
Самая недооценённая часть карты: по датасету эти оси есть в среднем у 1 системы из 6. Без них персонализация плоская — тридцатилетний и шестидесятилетний получат одинаковую карту. Каждая ось — это поле профиля-графа, влияющее на подбор и тон.
Человек = набор ролей, конкурирующих за время; персонализация тона и приоритетов, разрешение конфликтов ролей
13 из 94
Режим зоны
быть (состояние) · иметь (ресурсы) · делать (практики) · взаимодействовать (места и люди)
Четыре разных типа помощи внутри одного домена — прямо ложится на анатомию момента (блок 06)
13 из 94
Уровень необходимости
необходимое → нужное → украшающее
Приоритизация внутри домена и этика рекомендаций: сначала подушка, потом инвестиции; сначала лечение, потом биохакинг
15 из 94
Радиус
я → близкие → сообщество → страна и мир
Один домен в разных радиусах: моё здоровье / здоровье родителей / здоровье команды. Забота о родителях — это радиус «близкие» в домене тела
13 из 94
Культурные веса
важность доменов по культуре, стране, личным ценностям
Гиперперсонализация и локализация: где-то семья почти абсолютный приоритет, где-то на первом месте друзья
19 из 94
Это третье измерение карты. Домен отвечает «где», тип — «как устроено», ярус дохода — «в какой системе координат», а сквозные оси — «кто конкретно этот человек прямо сейчас». Именно здесь, по данным, конкуренции почти нет.
11Доход: главная переменная — свободный кэш, а не доход
Абсолютный доход не работает: одна и та же сумма в Москве, Лиссабоне и Лондоне — три разные жизни. Работает доля свободного денежного потока — она же решает вопрос гео-калибровки.
FCF-коэффициент = (доход семьи − обязательные расходы) / доход семьи обязательные = жильё + еда + транспорт + долги и ипотека + дети + лекарства · нормируется на стоимость жизни в гео и размер семьи
FCF < 5% · выживание
Режим экономии
Свободных денег нет. Каждая трата — выбор из чего-то. Время «бесплатно», потому что платной альтернативы просто нет.
ЭКОНОМИЯ >> ВРЕМЯ
FCF 5–20% · баланс
Режим торга
Свободный кэш появился, но конечен. Обмен «время ↔ деньги» считается каждый раз заново, ситуативно.
ЭКОНОМИЯ ≈ ВРЕМЯ (торг)
FCF 20–40% · профицит
Режим времени
Деньги перестают быть узким местом — им становятся время и силы. Платят за то, чтобы не делать.
ВРЕМЯ > ДЕНЬГИ
FCF > 40% · изобилие
Режим внимания
Время можно докупить людьми. Узкое место — собственное внимание, доверие и приватность.
ВНИМАНИЕ и ДОВЕРИЕ > ВРЕМЯ
Следствие для продукта: одна и та же функция продаётся по-разному в каждом режиме. «Компаньон по документам» — в режиме экономии это «не потеряй деньги на штрафе», в режиме торга «сэкономь выходной», в режиме времени «просто сделай за меня», в режиме внимания «сделай незаметно и не показывай мне это».
Динамика важнее статики: FCF падает при том же доходе — рождение ребёнка, ипотека, болезнь родителя. Человек «переезжает» из режима времени в режим торга, не потеряв ни рубля дохода. Компаньон обязан это замечать и переключать режим — отдельный триггер в профиле (блок 15, правило 7).
12Восемь осей: как ярус меняет систему координат
Ярус меняет не «сколько платят», а что вообще считается ценностью, кому доверяют, как измеряют риск и на какой горизонт думают.
Ось координат
Mass · экономия
Comfort · торг
Affluent · время
HNW · внимание
Что дефицитно
деньги
деньги и время поровну
время и силы
внимание, доверие, приватность
Главный обмен
трачу время, чтобы сберечь деньги
считаю курс «час → рубль» каждый раз
трачу деньги, чтобы вернуть время
плачу за то, чтобы вообще не думать
Горизонт планирования
до зарплаты · недели
год: отпуск, школа, ремонт
3–10 лет: дети, капитал, дом
поколения: наследование, фонды
Отношение к риску
избежать потери любой ценой
не ошибиться в большом решении
не упустить возможность
управлять портфелем рисков
Цена ошибки
катастрофична — нет подушки
болезненна, отбрасывает на год
неприятна, компенсируема
не в деньгах — в репутации и времени
Контроль ↔ делегирование
всё сам; делегировать = потерять контроль
делегирую рутину, решаю сам
делегирую исполнение, держу решения
делегирую и решения — доверенным
Кому доверяет
свои: сарафан, форумы, «такие же как я»
рейтинги, отзывы, эксперты-блогеры
личный эксперт с именем и историей
закрытый круг, рекомендация равного
Что покупает на самом деле
выгоду и предсказуемость
уверенность «я не ошибся»
уровень жизни и лёгкость
спокойствие и конфиденциальность
13Ярус меняет ТИП момента ключевая находка
Самое важное следствие: один и тот же домен на разных ярусах — это разные типы вовлечения, а значит разные продукты.
Домен
Mass
Comfort
Affluent
HNW
1 Здоровье
Кризис — идут, когда прижало
Фон — чекапы, ДМС
Увлечение — долголетие, биохакинг
Состояние — личный врач и программа
4 Автомобиль
Путь — накопить, кредит, страх ошибки
Событие — выбрать и купить
Состояние — владение, сервис под ключ
Фон — решает ассистент
4 Еда
Фон — уложиться в бюджет
Фон — доставка, экономия времени
Увлечение — гастрономия, вино
Состояние — шеф, поставки
6 Образование детей
Кризис и тревога — «лишь бы поступил»
Путь — инвестиция в будущее
Событие — выбор школы или страны
Состояние — траектория рода
3 Документы и право
Кризис — только когда прилетело
Фон — раздражает, хочет снять
Фон — снято консьержем
Состояние — семейный офис
11 Путешествие
Событие — раз в год, копили
Путь — планирую заранее, оптимизирую
Увлечение — образ жизни, коллекция стран
Состояние — постоянная мобильность
3 Капитал
— нет предмета
Путь — накопить подушку
Состояние — портфель, приумножение
Состояние — сохранение и передача
10 Коллекция
— нет предмета
Увлечение — собирательство
Увлечение + статус
Состояние — актив с провенансом
Продукт задаётся тройкой: домен × тип × ярус. «Здоровье для Comfort» — снималка рутины с напоминаниями; «Здоровье для Affluent» — увлечение долголетием с экспертами и метриками. Два разных компаньона на одном доменном ядре. Именно поэтому платформа с общими движками выигрывает: ядро одно, упаковок четыре.
14Вес типов потребностей по ярусам
Где концентрируется спрос и где деньги. Оценки экспертные — калибруются на паспортах спроса при нарезке.
Mass
режим экономии · FCF < 5%
Фон85
Кризис75
Пути45
Состояния35
Увлечения30
Потребность огромная, платёжеспособность низкая. Монетизация не подписочная: freemium, партнёрка, кэшбэк-логика. Уязвимость к кризисам максимальная — здесь компаньон спасает, а не оптимизирует.
Comfort
режим торга · FCF 5–20%
Пути90
Фон80
Состояния60
Увлечения50
Кризис45
Золотая жила подписки. Платят за «не ошибиться» в большом решении (Пути) и за первое делегирование рутины (Фон). Самый широкий рынок с реальной готовностью платить.
Affluent
режим времени · FCF 20–40%
Состояния90
Увлечения85
Пути70
События60
Фон40
Фон уже снят — платят за качество ведения и уровень. Самые высокие чеки на увлечениях. Все данные Луны (9 персон, WTP, боли) — ровно про этот ярус.
HNW
режим внимания · FCF > 40%
Состояния95
Увлечения75
События55
Пути40
Фон15
Почти всё превращается в управляемые состояния. Барьер входа — не цена, а доверие: продукт продаётся через круг, а не через трафик. Малый рынок, огромный чек.
Вывод для первого прогона фабрики: связки «Comfort × Путь» и «Comfort × Фон» дают максимум платящего спроса при доступном трафике. Affluent даёт чек, но требует доверия и экспертов; Mass даёт объём, но не подписку; HNW не покупается трафиком вообще.
15Переходы между моментами: семь правил
Каждый переход разобран по единой рамке: кто инициатор · мотивация человека · мотивация платформы · схема · сигнал-триггер · риск. Три исходных правила развёрнуты, добавлены три новых и один особый — переход яруса.
1 · Продолжение
инициатор: жизнь
Мотив человека«я уже прошёл с ним половину — не хочу начинать заново с кем-то другим»
Мотив платформыудержание LTV без затрат: следующий момент — самый дешёвый из всех
Схемамомент завершает свой жизненный цикл → архивация → следующий по той же линии
Сигналдостижение финиша фазы: роды, сдача дома, выпуск, окончание лечения
завести щенка → воспитать → жизнь с собакой беременность → первый год → родительство → школьник кризис «диагноз» → путь «лечение» → состояние «хроника»
Риск: подхватить слишком рано — человек ещё проживает финиш, а ему уже продают следующее. Правило: продолжение предлагается после ритуала завершения, а не вместо него.
2 · Ответвление
инициатор: сам момент
Мотив человека«внутри этого дела вылезла подзадача, и она меня тормозит»
Мотив платформыумножение моментов на одном CAC — рост дохода с клиента без новой воронки
Схемаобвязка момента (финансовая · регуляторная · знаниевая · ментальная · социальная) вырастает в самостоятельный момент
Сигналповторяющийся вопрос не по ядру: «а как со страховкой?», «а с кем это обсудить?»
беременность —(финансовая)→ семейный бюджет · —(структурное)→ обустройство детской стройка дома —(регуляторная)→ разрешения · —(знаниевая)→ выбор подрядчика марафон —(ментальная)→ работа с мотивацией · —(социальная)→ беговой клуб
Риск: размыть фокус ядра. Правило: ответвление не отменяет главный момент, а подключается как модуль — и может быть свёрнуто обратно.
3 · Эскалация
инициатор: обстоятельства
Мотив человека«всё сломалось — нужен тот, кто уже знает контекст и скажет, что делать сейчас»
Мотив платформымомент максимальной ценности: здесь зарабатывается доверие на годы вперёд
Схемалюбой момент внезапно переходит в тип «Кризис» → после стабилизации возвращается или порождает путь и состояние
владение авто —(авария)→ КРИЗИС → путь «восстановление и выплаты» → назад в владение работа —(увольнение)→ КРИЗИС → путь «поиск работы» → новое состояние здоровье-фон —(диагноз)→ КРИЗИС → путь «лечение» → состояние «хроника»
Риск: ошибиться тоном и скоростью. Правило: в кризисе платформа замолкает по всем остальным моментам и работает только по нему; никаких продаж и предложений.
4 · Передача и наследование
инициатор: жизнь и семья
Мотив человека«это перестало быть моим — но опыт и история не должны пропасть»
Мотив платформывход в новый профиль через доверие первого — виральность внутри семьи с нулевым CAC
Схемамомент со всей историей передаётся другому: ребёнку, партнёру, родителю, покупателю
родительство → подросток заводит свой профиль с частью истории владение авто → продажа: история обслуживания уходит покупателю уход за родителем → наследование дома и всех его «дел»
Риск: данные. Правило: передаётся только то, что относится к объекту, только с явного согласия обеих сторон; персональный слой не наследуется никогда.
5 · Возврат и реактивация
инициатор: ритм жизни
Мотив человека«я вернулся — и приятно, что меня помнят, а не спрашивают всё заново»
Мотив платформывоскрешение спящего LTV в разы дешевле нового привлечения
Схемаархивированный момент (тихая архивация без вины) → сигнал возврата → мгновенное восстановление контекста
Сигналсезон (лыжи, дача, рыбалка), освободившееся время, дети выросли, здоровье позволило
увлечение «в паузе» —(сезон)→ активное увлечение бег после травмы —(врач разрешил)→ возврат с поправкой на историю сад —(весна)→ ежегодный цикл, ничего не спрашиваем заново
Риск: встретить с чувством вины («вы забросили»). Правило: возврат без укоров и без обнуления прогресса.
6 · Предложение
инициатор: платформа
Мотив человека«я не знал, что так можно и что мне это понадобится» — узнавание, а не продажа
Мотив платформыоткрытие нового домена — единственный переход, расширяющий карту человека
Схемабитемпоральный граф профиля → распознан паттерн → уместное предложение с объяснением
Сигналсовпадение фактов в профиле + подходящее время + свободный ресурс человека
двое детей + походы + свободные выходные → «семейный кемпинг» 50+, портфель, дети выросли → «новая глава» купил дом с участком → «сад» (через полгода, не сразу)
Риск: самый высокий из всех — попасть не туда превращает компаньона в рекламу. Гардрейлы — в блоке 16.
7 · Переход яруса
инициатор: жизненное событиеособый: меняется не момент, а вся система координат
Событие
Что с FCF
Что должен сделать компаньон
Рождение ребёнка
резко вниз при том же доходе
перейти в режим торга: больше экономии, меньше премиальных офферов, снять фон
Потеря работы
обвал
режим экономии + активировать кризисный сценарий, заморозить платные апселлы
Ипотека
вниз на годы
горизонт планирования сжимается, главная ценность — предсказуемость
Рост дохода / продажа бизнеса
вверх скачком
открыть делегирование и увлечения, но не сразу — дать пережить событие
Дети выросли / выплачен долг
вверх плавно
лучшее окно для правила «Предложение»: освободились и деньги, и время
Развод / раздел
вниз + смена состава семьи
пересборка всех семейных моментов, максимальная деликатность
Экономика переходов: Продолжение удерживает LTV · Ответвление умножает моменты на одном CAC · Эскалация покупает доверие · Передача даёт новый профиль бесплатно · Возврат воскрешает спящий доход · Предложение открывает новые домены · Переход яруса сохраняет отношения при смене жизни. Вместе — то, ради чего профиль стоит в центре: человек пришёл в один момент, а живёт на платформе годами.
16Гардрейлы правила «Предложение» зашиваем сразу
ЧастотаНе чаще 1 предложения в 14 дней. Открывающее новый домен — не чаще 1 в квартал. Два отказа подряд → пауза на 3 месяца.
ОбъяснимостьВсегда показываем «почему я это предлагаю» с трассировкой к конкретному факту в профиле. Битемпоральный граф даёт это бесплатно. Нет объяснения — нет предложения.
Только по факту, не по выводуПредлагаем на основании того, что человек сказал или сделал, а не того, что мы о нём вычислили. Никаких «мы поняли, что вы…».
Запретные зоныНикогда без прямого запроса: диагнозы и здоровье, вес и тело, репродуктивная тема, отношения и развод, смерть и наследство, религия, финансовые потери, данные о детях.
Тишина в кризисеПока активен момент типа «Кризис» — предложений нет вообще, кроме помощи по самому кризису.
Уважение к архивуНе предлагаем то, что человек уже пробовал и тихо оставил. Архивация без вины означает и без напоминаний.
Право вечного отказа«Не предлагай мне это» — навсегда и по всей теме, а не по одной формулировке. Хранится как факт профиля.
Ярус и режимНе предлагать то, что не по карману в текущем режиме FCF. Дорогое увлечение человеку в режиме экономии — прямая потеря доверия.
Уровень необходимостиСначала необходимое, потом нужное, потом украшающее. Не предлагать инвестиции тому, у кого нет подушки, и биохакинг тому, кто не долечился.
Радиус и ролиПредложение должно попадать в актуальную роль и радиус. Родителю в фазе ухода за своими родителями не предлагают личные увлечения — предлагают опору.
17Гэпы рынка → стратегия из данных
Три типа гэпов, посчитанных по датасету 94 систем. Это карта того, где рынок пуст — и почему.
Тип гэпа
Что означает
Топ по данным
Вывод для продукта
Рыночный гэп важно всем, кроме индустрии
Разница между покрытием у некоммерческих систем (наука, государства, культуры) и у индустрии
Люди и сообщество 1,42 против 0,36 (Δ+1,06) Смысл и идентичность 1,35 против 0,48 (Δ+0,87) Тело и здоровье 1,39 против 0,96 (Δ+0,43)
Зоны, которые человек считает жизнью, а рынок не обслуживает. Конкурентов нет — но первая ценность должна быть неденежной. Отсюда же вырастает комьюнити-слой компаньона.
Гэп признания зона есть, но спрятана
Доля частичных упоминаний: домен называют, но не делают самостоятельным
Творчество — 77% упоминаний частичные Партнёрство и любовь — 60% Быт и логистика — 58%
Самая дешёвая новизна: достаточно вынести зону на первый уровень и дать ей собственные сценарии. Ровно эти три домена v4 и добавила.
Структурный гэп нет измерений персонализации
Частота сквозных осей: учитывает ли система стадию, роль, радиус, приоритет
роли — 13 систем из 94 режимы — 13 из 94 радиус — 13 из 94
Здесь живёт вся персонализация: одинаковая карта доменов + разные оси = разный продукт для 25 и 60 лет. Практически пустая позиция.
Три числа задают стратегию. Первое: ни одна из 94 систем не покрывает все 12 доменов явно — полной карты жизни в мире не существует. Второе: средняя система покрывает 11,5 из 24 — люди привыкли к фрагментам, поэтому целостность сама по себе воспринимается как новый продукт. Третье: сквозных осей в среднем 1 из 6 — персонализация по стадии, роли и приоритету почти никем не занята, хотя именно она отличает компаньона от каталога сервисов.
18Статус типологии и что дальше
Утверждено и зафиксировано: 6 типов вовлечения (включая Кризис) · анатомия момента как спецификация сборки · жизненные циклы шести типов с архивацией · дуга жизни · профиль как битемпоральный граф в центре · 7 правил переходов с мотивациями и гардрейлами · FCF-режимы вместо абсолютного дохода · 8 осей ценностных координат · правило «домен × тип × ярус».
Изменено в v4: сферы заменены на карту атласа — 4 оси → 12 доменов → 65 зон, выверенную по 93 системам мира. Добавлены домены «Быт и логистика», «Партнёрство и любовь», «Творчество»; «Смысл» отделён от «Людей и сообщества»; мобильность, питомцы, капитал, коллекционирование, знания стали зонами внутри доменов. Добавлен блок 10 — шесть сквозных осей персонализации, закрывающий структурный гэп.
Что дальше — по шагам:
MOL-map v2 — популяция моментов. Каждый момент получает полные координаты: домен · зона · тип · ядро · ярусы · позиция на дуге · режим FCF · сквозные оси. Источники популяции уже есть: 43 события со шкалой стресса, 21 процедура ЕС, 19 жизненных ситуаций Госуслуг, 53 жизненные ситуации из Луны, задачи возрастов. Цель — 300–500 моментов.
Скоринг поверх утверждённой типологии — отдельно по ярусам: веса «деньги / время / белая зона» разные в разных режимах FCF, это та самая смена системы координат.
Схема памяти компаньона по этой карте: систематический профиль по доменам и осям — подтверждённый данными рыночный гэп (ни один компаньон не ведёт память по карте зон).
Решения Р1–Р4 по фабрике (зона первого прогона, контур, состав группы, бюджет трафик-тестов) — параллельный трек, не блокирует карту.
П68 · Карта человека, типология v4 (полная) · 19.08.2026 · собрана из v1–v3 + атлас 93 систем (05_PROJECTS/life-domains-atlas/) + исследования Луны и спринта Открытия (p68-commerce-engine/EXTRACTS/) · заменяет v1, v2, v3 · далее → MOL-map v2 → скоринг