Пояснительная модель фиксирует, как жизненные области декомпозируются до адресуемых моментов, атомарных потребностей, болей и результатов; как тип вовлечения, стадия и контекст формируют продуктового кандидата; и как кандидаты получают сопоставимый коммерческий приоритет.
Иерархия используется для навигации, а момент хранится как многомерный объект. Каждый следующий слой уточняет содержание предыдущего и добавляет только собственные параметры.
В единый кодбук были сведены 93 самостоятельные системы: академические теории потребностей, национальные индексы благополучия, классификации времени и потребления, государственные каталоги жизненных ситуаций, индустриальные таксономии и культурные модели. Корпус содержит 94 кодировки: одна система размечена повторно для оценки согласованности.
Каждый класс систем систематически видит только часть жизни: академические модели лучше различают мотивацию и смысл, государственные — измеримое благополучие, индустриальные — транзакции и события, культурные — роли, принадлежность и жизненный путь. Crosswalk объединяет повторяющееся ядро, не выдавая ни один источник за полную карту.
Коридор 7–13 доменов устойчив в индексах первого уровня; 12 доменов находятся в центре распределения и позволяют не потерять крупную область жизни. Это навигационная проекция, а не психологический диагноз и не двенадцать отдельных персон.
Средняя система покрывает 11,5 из 24 кодируемых позиций, максимальная — 23 из 24, а сквозных осей персонализации встречается в среднем 1 из 6. Поэтому полнота доменов не заменяет стадии, роли, режим необходимости, радиус и культурные веса.
Потребности, способности, мотивация, благополучие, цели.
Качество жизни, время, расходы, статистика и госизмерение.
Госуслуги, банки, супераппы, JTBD, рекламные таксономии.
Доктрины блага, жизненный путь, роли, ритуалы и события.
Домены, зоны и семейства образуют навигационную иерархию. Жизненный момент хранится как вектор координат: у него есть первичный адрес и дополнительные связи с другими доменами, ролями, стадиями и контекстами. Поэтому одна ситуация может быть показана в нескольких аналитических проекциях без дублирования сущности.
Статическая топология остаётся видимой; после загрузки API появятся все 417 моментов.
Профиль человека содержит текущее состояние каждого домена и активные жизненные моменты. Домены описывают одновременные стороны одной жизни, а не отдельные персоны.
Зона различается по предмету потребности, типу действия и ожидаемому результату. В первичном V4 зафиксировано 65 зон; операционная онтология расширяет покрытие до 70, сохраняя версионную связь.
Зона объединяет семейства близких ситуаций. Семейство содержит моменты с различными типами вовлечения, жизненными циклами и допустимыми способами помощи. Например, «хобби» разделяется на исследование темы, выбор практики, начало, развитие мастерства, паузу и возвращение.
Момент связывает атомарные потребности, препятствующие им боли и наблюдаемые результаты. Эти связи задают проверяемое содержание сценария и основания для продуктового вмешательства.
Кандидат формируется только для валидной стадии момента и заданного контекста человека. После проверки допустимости оффера к нему применяются экономический скоринг, оценка доверия и риск-гейт.
Колесо — обзорная проекция онтологии, а не диагностический тест и не требование одинаковых значений. Один человек одновременно имеет состояние в каждом домене; клик по сегменту раскрывает операциональную зону, её семейства, моменты и типы вовлечения.
Внутреннее кольцо — 12 доменов. Внешнее — 70 зон операционной онтологии: 65 зон исходного V4 и 5 версионированных уточнений для полного discovery-покрытия.
Домен отвечает на вопрос «где происходит ситуация», а тип вовлечения — как человек её проживает. Тип определяет жизненный цикл, форму сопровождения, частоту контакта и допустимую модель монетизации. Одна тема может менять тип при изменении контекста или FCF-режима.
| Трёхчастная рамка атласа | Шесть типов NEEDFIELD | Причина расщепления |
|---|---|---|
| Событие-переход | Событие + кризис | Выбранная свадьба и внезапная авария требуют противоположных режимов: подготовка против стабилизации. |
| Проект-эпизод | Путь + вход в увлечение | Цель с финишем и добровольная практика по-разному удерживают, измеряют прогресс и монетизируются. |
| Рутина-практика | Состояние + фон + зрелое увлечение | Главное различие — хочет ли человек находиться в практике, обязан поддерживать её или стремится делегировать. |
Ячейка показывает число канонических моментов текущей онтологии. Ноль означает discovery-вопрос, а не автоматически отсутствующую потребность.
Атомарная потребность — наименьшее независимо адресуемое изменение, которое можно связать с действием или способностью пользователя и наблюдаемым результатом. Момент объединяет атомы в содержательный сценарий; анатомия момента добавляет ядро, процесс, структуру, сквозные обвязки и доменную специфику.
Ориентация, память, решение, траектория, исполнение, ресурсы, знание, деньги, безопасность, доверие, социальная связь, мастерство и возвращение. Один атом может входить в несколько моментов, но не теряет собственной идентичности.
Боль описывает не жалобу на интерфейс, а причинное трение: неопределённость, фрагментацию, паралич выбора, скрытые обязательства, стыд, дефицит доверия или риск критичного вреда.
Ясность, принятое решение, завершённый этап, устойчивая практика, автономность, принадлежность или сохранённая память.
Машина и дом организуют владение; марафон и переезд — траекторию к цели; вино и история — развитие интереса.
Задачи, план, календарь, ритуалы, контрольные точки и триггеры следующего действия.
Снаряжение, сервисы, документы, подключённые данные и люди-роли: врач, тренер, мастер, юрист.
Финансовый, регуляторный, документально-знаниевый, ментальный и социальный слои.
Календарь триместров, VIN-история, провенанс коллекции или другие элементы конкретной предметной области.
У каждого из шести типов собственная последовательность: событие проходит подготовку и завершение, путь — диагностику и движение, состояние — ведение и пересмотр, увлечение — вход, мастерство, паузу и возврат, фон — доверие и автопилот, кризис — стабилизацию и восстановление. Четырнадцать сквозных фаз нужны для сопоставимого адреса кандидата, но применяются только там, где разрешены stage profile.
Возраст не определяет человека, но меняет распределение вероятных моментов и задач развития. Стадия жизни используется вместе с ролями, режимом зоны, уровнем необходимости, радиусом заботы и культурными весами. Эти оси не создают новую потребность; они меняют приоритет, язык и допустимую помощь.
Меняет распределение активных доменов, задач возраста и вероятных переходов.
Учащийся, работник, партнёр, родитель, хозяин дома, гражданин и другие роли конкурируют за ресурс.
Быть, иметь, делать и взаимодействовать — разные типы помощи внутри одного домена.
Необходимое → нужное → украшающее. Ось определяет этическую очередность рекомендаций.
Я → близкие → сообщество → страна и мир. Один домен меняется в зависимости от того, о ком заботятся.
Страна, культура и личные ценности меняют приоритет доменов, но не заменяют индивидуальные данные.
Одинаковый доход означает разную доступность в разных географиях, семьях и обязательствах. Модель использует FCF = (доход домохозяйства − обязательные расходы) / доход, нормированный на стоимость жизни, состав семьи и локальный контекст. Режим меняет дефицитный ресурс, горизонт, доверие и даже тип вовлечения в одну тему.
Дефицитны деньги; время используется для предотвращения потерь.
Каждый обмен времени на деньги оценивается ситуативно.
Деньги покупают освобождение времени и снижение когнитивной нагрузки.
Дефицитны внимание, доверие, конфиденциальность и качество делегирования.
| Тема | Экономия | Торг | Время | Внимание |
|---|---|---|---|---|
| Здоровье | Кризис: обращение при ухудшении | Фон: чекапы и ДМС | Увлечение: долголетие | Состояние: личная программа |
| Автомобиль | Путь: накопить и не ошибиться | Событие: выбрать и купить | Состояние: сервис под ключ | Фон: решает ассистент |
| Путешествия | Событие: редкая поездка | Путь: заранее оптимизировать | Увлечение: образ жизни | Состояние: постоянная мобильность |
| Документы | Кризис: реагировать после сигнала | Фон: снять раздражающую рутину | Фон: передать консьержу | Состояние: семейный офис |
| Ценностная ось | Экономия | Торг | Время | Внимание |
|---|---|---|---|---|
| Главный дефицит | Деньги | Деньги и время | Время и силы | Внимание, доверие, приватность |
| Горизонт | Недели | Год | 3–10 лет | Поколения |
| Цена ошибки | Может быть катастрофичной | Отбрасывает на значимый срок | Компенсируема | Репутация и потерянное время |
| Контроль | Делает сам | Делегирует рутину | Делегирует исполнение | Делегирует доверенному контуру |
| Источник доверия | Свои и похожие | Отзывы и рейтинги | Эксперт с историей | Закрытая рекомендация |
| Покупаемая ценность | Выгода и предсказуемость | Уверенность в решении | Лёгкость и качество жизни | Спокойствие и конфиденциальность |
Числа ниже — экспертные priors V4, а не наблюдаемая частота. Они используются как начальная геометрия сравнения и должны заменяться данными внутри конкретной географии и аудитории.
| Режим | Наиболее выраженные типы | Начальные веса V4 | Коммерческая интерпретация |
|---|---|---|---|
| Экономия / Mass | Фон, кризис, пути | Фон 85 · кризис 75 · путь 45 | Большой объём при низкой подписочной ёмкости; freemium, партнёрство и предотвращение потерь. |
| Торг / Comfort | Пути, фон, состояния | Путь 90 · фон 80 · состояние 60 | Платят за уверенность в большом решении и первое делегирование рутины. |
| Время / Affluent | Состояния, увлечения, пути | Состояние 90 · увлечение 85 · путь 70 | Высокая ценность качества ведения, мастерства и возврата времени. |
| Внимание / HNW | Состояния, увлечения, события | Состояние 95 · увлечение 75 · событие 55 | Цена уступает доверию, приватности и закрытому каналу доступа. |
Профиль сохраняет историю завершённых, активных и приостановленных моментов. Семь правил описывают, как один момент продолжает другой, порождает ветвь, эскалирует в кризис, передаётся, возвращается, предлагается платформой или меняет систему координат вслед за FCF. Каждый переход имеет инициатора, сигнал и риск.
Новое предложение не чаще одного раза в 14 дней; новый домен — не чаще одного раза в квартал.
Каждое предложение трассируется к явно сообщённому факту. Нет объяснения — нет предложения.
Здоровье, тело, репродукция, отношения, смерть, религия, потери и данные детей — только по прямому запросу.
Пока активен кризис, разрешена только помощь по самому кризису; коммерческие предложения заблокированы.
«Не предлагай эту тему» сохраняется как долговременный факт и распространяется на весь смысловой кластер.
Приостановленные увлечения не используются для чувства вины и повторной продажи.
Нельзя предлагать недоступное или украшающее раньше необходимого.
Предложение должно соответствовать актуальной роли и тому, о ком человек сейчас заботится.
История объекта передаётся отдельно от персонального слоя и только с явным согласием сторон.
Критичный риск переводит сценарий в безопасную маршрутизацию к человеку или профильной службе.
Модель не хранит жёстко закодированный куб всех сочетаний. Она хранит версионированные сущности, связи и параметры, а затем компилирует производную строку для выбранной географии, аудитории, FCF-режима, профессии, стадии и допустимого оффера. Это позволяет сравнивать богатого мексиканца, обеспеченного индийского разработчика и российский федеральный контекст без создания отдельных копий одной потребности.
M — момент; S — допустимая стадия; G — география; A — аудитория; FCF — режим свободного денежного потока; P — профессия; O — допустимый способ закрытия. Недопустимые пары не материализуются.
Текущие веса v3: объём 16%, value pool 12%, unit economics 12%, липкость 17%, белое пятно 12%, лёгкость 10%, companion fit 9%, тестируемость 4%, context fit 8%. c — confidence фактов и priors; g — явный штраф вреда, регуляторного риска и кризиса.
Геометрическое среднее штрафует провал одной критичной компоненты: высокий рынок не компенсирует слабое попадание в стадию, оффер или контекст. Crisis-кандидат получает gate 0,56 и всегда маркируется DO NOT SELL.
Net contribution отдельно вычитает CAC. Stage value pool — верхняя граница сравнения до CAC, не прогноз выручки. Частота момента, capture, CAC и цены остаются версионированными priors до глубокой калибровки.
Каждая величина получает класс доказательства, источник, версию, дату, географию, популяцию, denominator, цепочку преобразований, область применимости и confidence. Такое разделение позволяет пересчитать вывод при обновлении данных и не выдавать prior за статистический факт.
Население, структура возраста, интернет, GNI, PPP, занятость и самозанятость по странам из World Bank WDI; публичный перечень субъектов России.
Кодировки 93 систем, 43 стрессовых события, 21 трансграничная процедура ЕС, 19 жизненных ситуаций Госуслуг и качественные исследовательские корпуса. Они задают кандидатов и направления калибровки, но не автоматически определяют prevalence.
Распространённость момента, базовые цены, барьеры доверия, вред, лёгкость, локальные коэффициенты субъектов РФ — до замены наблюдением.
Объём потребности, serviceability, affordability, contribution, value pool, fit, raw и normalized score. Формулы и версии видимы.
Низкая представленность темы не всегда означает коммерческую возможность. Рыночный гэп требует проверки готовности платить, гэп признания — выделения скрытой зоны в самостоятельный сценарий, структурный гэп — добавления персонализирующих координат.
Люди и сообщество, смысл и идентичность, отдельные аспекты здоровья чаще присутствуют в некоммерческих системах, чем в индустриальных. Первичная ценность здесь может быть неденежной, поэтому отсутствие конкурента ещё не доказывает монетизацию.
Творчество, партнёрство и бытовая логистика часто упоминаются частично. Выделение самостоятельного адреса делает возможными собственные моменты, жизненные циклы и офферы.
Роли, режимы зоны, радиус и культурные веса встречаются существенно реже доменных списков. Именно здесь одинаковая карта превращается в разный продукт для разных людей и контекстов.
Карта обеспечивает систематический denominator и воспроизводимый расчёт, но не утверждает статистическую частоту каждого момента или готовность платить без полевого discovery. Любой score остаётся гипотезой до интервью, наблюдаемого поведения, ценового теста и повторной оценки модели.
12/12 доменов, 70/70 перечисленных зон, 417/417 исходных моментов, атомарные потребности, боли, состояния, outcomes, допустимые фазы и способы закрытия.
Prevalence момента и готовность платить остаются priors. Разница score в 0,1 пункта не является значимым превосходством.
Зоны, аудитории и контексты пересекаются. Сумма needPeople по сценариям не равна числу уникальных людей.
Кризис получает DO NOT SELL, safe triage и передачу человеку. Высокая срочность не превращается в коммерческий intent.
| Уровень проверки | Что проверяется | Критерий пересмотра |
|---|---|---|
| Discovery-интервью | Язык ситуации, реальные задачи, страхи, обходные пути, условия доверия | Если человек не узнаёт момент или связывает его с другой зоной — пересматривается адрес и состав атомов. |
| Наблюдаемое поведение | Фактическая частота действий, последовательность стадий и переходов | Если заявленное и наблюдаемое расходятся — веса получают поведенческий приоритет. |
| Тест способа закрытия | Какой интерфейс и уровень делегирования приемлемы на конкретной стадии | Низкое доверие или высокий вред блокируют оффер независимо от score. |
| Ценовой тест | Чек, подписка, длительность, take rate и чувствительность к цене | WTP заменяет экспертный prior только в пределах проверенной аудитории и географии. |
| Повторная калибровка | Формулы, нормализация, confidence и устойчивость Top‑100 | Версия повышается только при сохранённой воспроизводимости и понятной миграции. |
После определения домена, типа, атомов, стадии, контекста и допустимого оффера можно сравнивать комбинации регион × аудитория × FCF × профессия × момент × стадия × оффер.